هل تعلم أن 80% من القوى العاملة التقليدية في الولايات المتحدة ترغب في القيام بعمل حر إضافي بجانب وظائفهم بدوام كامل لزيادة دخلهم. وعلاوة على ذلك، يتزايد بسرعة عدد الشركات الرائدة في الولايات المتحدة التي تفتح أبوابها لتوظيف العمال الحرين.
لذا، كيف يمكنك الانخراط في صناعة العمل الحر والمشاركة في هذا الاتجاه التجاري؟
كيفية بدء العمل الحر (أو العمل بدوام جزئي)
لبدء العمل الحر بجانب وظيفتك بدوام كامل، ستحتاج إلى اتباع الخطوات التالية:
تحديد أهداف عملك
قبل أن تبدأ العمل الحر، يجب أن تكون صريحًا مع نفسك وتجيب على سؤال مهم:
هل العمل الحر مجرد وظيفة جانبية؟ أم هل تخطط لتطويرها لتصبح عملًا بدوام كامل؟
ستحدد إجابتك على هذا السؤال الخطوات التالية، حيث ستسعى إما لتحقيق توازن بين وظيفتك بدوام كامل والعمل الحر، أو للعمل نحو ترك وظيفتك الحالية لبناء مهنة عمل حر بدوام كامل.
إجابتك على هذا السؤال هي هدفك على المدى البعيد. لتحقيقه، ستحتاج إلى تحديد أهداف قصيرة المدى والإجابة على أسئلة مثل:
ما هو المجال الذي ستتخصص فيه؟
ما هي الخدمات التي ستقدمها؟
ما هو المبلغ الذي تستهدف الربحه شهريًا لتفكر في ترك وظيفتك الحالية (إذا كان ذلك ممكنًا؟)
هذه بعض من الأسئلة الأساسية والأهداف القصيرة المدى التي يجب عليك التفكير فيها للبدء في مسيرتك المهنية في مجال العمل الحر.
اختيار تخصص معين (والالتزام به)
سواء كنت مصمم جرافيك، كاتب نصوص، مطوِّر، أو أي دور مهني آخر، من المهم جدًا أن تختار مجالًا محددًا للتخصص فيه:
على سبيل المثال، إذا كنت كاتب محتوى، لا تحاول كتابة أي موضوع تحت الشمس، بدءًا من أفضل 3 طرق لتجهيز حديقتك لفصل الربيع إلى شرح قوانين الضرائب في جميع الولايات الأمريكية.
بالطبع، قد تبدأ بكتابة مجموعة متنوعة من المواضيع لتجد المجال المثالي، ولكن على المدى البعيد، يجب أن تقرر وتتمسك بمجال معين.
ومن الجيد دائمًا أن تكون كاتب محتوى متخصص في مجال العملات المشفرة أو التكنولوجيا بدلاً من كونك كاتب محتوى عام. بالإضافة إلى ذلك، فإن هذه المجالات تلهم الثقة لدى العملاء الذين يبحثون دائمًا عن محتوى محدد وخاص.
الأمر نفسه ينطبق إذا كنت مصمم جرافيك:
خذ في الاعتبار مستوى خبرتك
شبكتك الحالية من العلاقات
ميولك الطبيعية نحو مجال تصميم معين
ثم، اتخذ قرارًا - ركز على تصميم واجهات للتطبيقات، أو إنشاء شعارات مخصصة جديدة، أو تصميم تخطيطات للكتب، أو أي نوع آخر من التصميم.
هذا لا يعني أنه يجب عليك رفض العمل في مجالات أخرى تمامًا. ولكنك ستبني تجربتك ومهاراتك وسمعتك في مجال تخصص محدد، وهو ما سيزيد من احتمالية تعيينك للعمل في مشاريع جانبية لشركات محترمة تبحث عن خبراء في مجال محدد.*
*يجب عليك التحقق من سياسة شركتك بخصوص العمل على هذه المشاريع الجانبية. ربما يمنعك عقدك من قبول أعمال حرة في مجال تخصصك الرئيسي خارج الشركة.
تحديد العملاء المستهدفين
كما أنه لا يجب أن تهدف إلى تغطية كل مجال في صناعتك، فإنه لا يجب أن تهدف إلى تلبية احتياجات سوق الصناعة بأكمله.
قد يحتاج أصحاب الأعمال الصغيرة، والفِرق، والعاملون عن بُعد، وحتى العاملون الحرين إلى نوع واحد من الخدمات التي تقدمها. ومع ذلك، يجب أن تستهدف نوعين من العملاء على وجه الخصوص.
لنفترض أنك ترغب في بدء مدونة تتناول كل ما يتعلق بالعمل عن بُعد. هناك فريلانسرز وفِرق وشركات كاملة تعمل عن بُعد، ويمكن أن يكونوا نقطة البداية.
ومع ذلك، تجنب العموميات والتركيز على النوع المحدد دائمًا هو الخيار الأفضل.
فكر في الفئة العمرية للقرّاء المستهدفين. ربما تكون من جيل ميلينيال، لذا يمكنك كتابة مدونة حول العمل عن بعد مخصصة لهذه الفئة؟
فكر في المنطقة الجغرافية. ربما ترغب في التركيز بشكل أساسي على السوق في الولايات المتحدة؟
فكر في مستوى التعليم. ربما ترغب في تغطية احتياجات العاملين الذين بدأوا حياتهم المهنية حديثًا ويعملون عن بعد؟
فكر في الدخل المالي. ربما تهدف إلى كتابة محتوى يستهدف الأشخاص ذوي الميزانية المحدودة، الذين يرغبون في الانتقال إلى بلدان تقدم تأشيرات للعمل عن بُعد؟
فكر في الجنس. ربما تتوجه بشكل رئيسي إلى العاملات الحرّات؟
هذه مجرد بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك، ولكنها تكشف الكثير من المعلومات. على سبيل المثال، يمكنك كتابة مدونة تركّز على كل جوانب العمل عن بعد بالنسبة للإناث من جيل الألفية في الولايات المتحدة اللواتي بدأن مسيرتهن المهنية حديثًا ويرغبن في السفر بميزانية محدودة.
هذا يكون محددًا بما فيه الكفاية لجذب الجمهور المناسب، وفي نفس الوقت يكون عامًا بما يكفي لاستقطاب مختلف العاملين عن بعد. ستستمر في كتابة حول التحديات والنصائح والاستراتيجيات المتعلقة بالعمل عن بعد، والتي ستكون ذات فائدة لجميع العاملين عن بعد.
ومع ذلك، ستكون لديك فكرة أكثر تحديدًا حول كيفية تسويق المدونة وما نوع النصوص التي يجب أن تكتبها لصفحة الهبوط والصفحات التالية.
تحديد أسعار العمل الحر
قد يبدو دائمًا تحديد أسعار العمل الحر أمرًا معقدًا، ولكنه يصبح أكثر وضوحًا عندما تأخذ في الاعتبار المعايير الضرورية التي تساهم في تحديد أسعارك بطريقة مثالية وواقعية:
1. الخبرة (إن وجدت)
2. مستوى التعليم
3. العرض والطلب على خدماتك
4. الأسعار المعمول بها في صناعتك
5. متوسط أسعار العمل الحر بالساعة في مجالك
6. موقعك الجغرافي
عندما تجمع هذه المعلومات معًا، ستحتاج إلى حساب سعرك بالساعة بناءً عليها. فالخبرة العالية، والتعليم المتقدم، والطلب على مجالك ستؤدي إلى تحديد أسعار أعلى. إذا كنت مقرًا في الولايات المتحدة، من المرجح أن تتمكن من تحقيق أسعار أعلى من إذا كنت مقرًا في الفلبين. بالطبع، يجب أن تأخذ في الاعتبار أيضًا مستوى معيشتك ونفقاتك، وهذا قد يستوجب تحقيق أسعار أعلى.
ومهما كانت الحال، لا يجب أن تحدد سعرك بشكل مبالغ فيه بالنسبة للمعايير المذكورة. فذلك سيجعلك مكلفًا جدًا مقارنة بالمنافسة.
ولكن الأهم بكثير من ذلك، يجب ألا تقدر خدماتك بشكل منخفض جدًا. بعد كل شيء، يجب عليك أن تأخذ في الاعتبار تغطية نفقات العمل الحر وتحقيق أرباح. ومع ذلك، عندما تقدر خدماتك بشكل منخفض جدًا، قد يكون من الصعب رفع الأسعار لاحقًا، حتى وإن كنت تحتاج إلى ذلك.
إنشاء موقع ومحفظة شخصية
عندما تحدد أهداف عملك، وتجد مجالاً متخصصاً، وتحدد عملاءك المستهدفين، وتحدد أسعارك، ستحتاج إلى إنشاء وجودك على الإنترنت. وأفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال إنشاء موقع ويب خاص بك يتضمن محفظة تعرض أعمالك السابقة ومهاراتك وخبرتك.
يُعد إنشاء موقع ويب مجاني باستخدام منصات إنشاء المواقع مثل ويكس جيدًا، ولكن من المستحسن أن تقوم بشراء اسم نطاق من موفر خدمات الاستضافة. ستحصل على اسم فريد لوجودك على الإنترنت وعنوان بريد إلكتروني مخصص، مما سيجعلك تبدو أكثر مصداقية واحترافية أمام العملاء المحتملين.
بغض النظر عن مجالك، من الأفضل أن تختار اسمك الشخصي كاسم نطاق، خصوصًا إذا كنت تهدف في الأساس إلى عرض محفظتك. ستبرز بشكل أفضل، وسيكون من الأسهل لاحقًا التحول إلى مجال آخر (أو تخصص) إذا اكتشفت أنك ترغب في ذلك.
بمجرد اختيار موفر الاستضافة واسم النطاق، يمكنك تثبيت ووردبريس على موقعك، واختيار نمط الموقع. ثم يمكنك إضافة صفحة هبوط تصف فيها خدماتك وأسعارك، وربما صفحة منفصلة للمدونة حيث ستكتب حول مواضيع متعلقة بصناعتك.
لا تنسى تحسين موقعك لمحركات البحث. ضمن نصوصك، قم بتضمين الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا في صناعتك، لمساعدة محرك البحث جوجل على تحسين وضعيتك ومساعدة العملاء على العثور عليك بسهولة.
والأهم من ذلك، قم بإنشاء صفحة منفصلة خصيصًا لمحفظتك - حسب مجالك، يمكن أن تكون:
- مجموعة من مقاطع الفيديو (إذا كنت منتج فيديو، مصمم ثلاثي الأبعاد أو ثنائي الأبعاد...)
- مجموعة من أفضل الصور الخاصة بك (إذا كنت مصورًا)
- نظرة عامة على أفضل مقالاتك (إذا كنت كاتبًا)
العثور على أول عميل
قد يتواصل معك أول عميل بناءً على محفظتك الشخصية على الموقع، ولكن ينبغي لك أيضًا أن تسعى بنشاط للحصول على أول مهمة، مع مراعاة ما يبحث عنه أصحاب العمل. هناك عدة طرق يمكنك اتباعها:
الانخراط في مجتمع صناعتك
انضم إلى منتدى يخدم صناعتك، وقدم آراءك حول المسائل والأسئلة الملحة، وشارك في المناقشات.
وكذلك، لا تتردد في طرح الأسئلة بنفسك. إذا رأيت عملاً مثل رسم جداري، أو تطبيق، أو تصميم شعار، أو أي عمل آخر متعلق بصناعتك يعجبك، تواصل مع العميل الذي طلبه واسأله ما الذي طلبه من الشخص الذي قدم العمل.
استفسر كيف وجدوا العامل الحر الذي استأجروه، ولماذا اختاروه. بعد كل شيء، يمكن للعملاء أن يخبروك بشكل أفضل بما يبحثون عنه من المحترفين الذين يستأجرونهم.
تعلم كيفية عرض خدماتك عبر البريد الإلكتروني
معرفة كيفية تقديم خبراتك ومهاراتك بشكل جيد مهمة بنفس القدر من وجود تلك الخبرات والمهارات. وإرسال رسائل بريد إلكتروني باردة إلى العملاء المحتملين هو وسيلة جيدة للبداية. لذا، حدد العملاء المحتملين في صناعتك (ببساطة بحث على جوجل قد يكون كافيًا)، وابدأ في صياغة رسائلك:
1. جعل الرسائل شخصية. تأكد من أنك تخاطب الشخص باسمه في البريد الإلكتروني (تجنب استخدام التعبير الشائع "إلى من يهمه الأمر").
2. التأكد من توجيه العرض للشخص الصحيح. إذا كنت تقدم عرضًا للكتابة لمجلة عبر الإنترنت، تأكد من أنك ترسل العرض إلى محرر المجلة، وليس إلى مدير الفنون في المجلة أو أي شخص آخر غير متعلق بمجال الكتابة.
3. إعداد اقتراح مدروس. قم بالبحث، وفهم ما يبحث عنه الشركة أو الموقع الذي تتقدم إليه، وتفهم كيف تتناسب خدماتك مع ذلك.
4. من الممكن أن تحتاج إلى بعض الممارسة في عرض البريد الإلكتروني، ولكن ستحصل على إجابة حول مدى فعالية رسائلك في وقت قريب. إذا لم يرد عليك أحد، فمن المحتمل أنك تقوم بشيء خاطئ وتحتاج إلى إعادة التفكير في نهجك.
العثور على أول عميل هو الأصعب، خصوصًا إذا لم تكن قد بنيت سمعة لنفسك بعد في صناعتك / مجالك التخصصي. ولكن أول عميل (إذا كان راضيًا عن عملك) يمكن أن يقدم لك إحالة تزيد من مصداقيتك لدى العملاء المستقبليين.
اطلع على منصات العمل الحر عبر الإنترنت
يمكنك البحث في منصات عامة لعمل العمل الحر، ولكن أيضًا تلك الموجهة نحو المطورين والمصممين ومساعدي الإدارة الافتراضية والكتّاب والمترجمين، ومجالات أخرى.
على وجه الخصوص، يمكنك البدء مع:
- Simply Hired، CareerBuilder، و FlexJobs (منصات عامة)
- Github Jobs (تطوير)
- If You Could Jobs (تصميم)
- ProBlogger Job Board (كتابة)
ثم توجه نفسك من هناك.
توسيع دائرة اتصالك ومعارفك
عندما تحصل على أول عميل، ستحتاج للعمل على إيجاد عملاء متكررين. قد يتحول أول عميل لديك إلى عميل متكرر. وربما سيشجعك الإحالة التي حصلت عليها من العميل الأول على جذب آخرين للتواصل معك وتوفير تدفق مستمر من العمل.
على أي حال، من الأفضل أن توسع دائرة اتصالك - وهنا يأتي دور مبدأ باريتو الشهير. وفقًا لهذا المبدأ، ستكون علاقتك الممتازة مع 20٪ من عملائك سببًا في الحصول على 80٪ من عمل جديد من خلال إحالاتهم. وعلاوة على ذلك، يزيد كل 20 إحالة جديدة من فرصك بنسبة 80٪ للحصول على مشاريع جديدة.
لتوسيع دائرة اتصالك، يمكنك:
- المشاركة في ندوات الصناعة عبر الويب
- حضور الفعاليات
- الانضمام إلى مجموعات ومجتمعات على فيسبوك
- تنظيم شبكتك على LinkedIn
- إرسال دعوات للمحترفين في مجالك (أو في مجال يتطلب غالبًا خدماتك)
اترك تعليقك هنا ...